是誰扛起了光伏市場培育者的擔當大旗？
2015-12-21 14:00:42
摘要：2015年11月14日下午，伴著周六放晴的天氣，固德威太陽能學院第九期光伏應用知識培訓班圓滿的落下了帷幕。至此將近一年的時間，固德威公司以一己之力，免費為行業累計培訓學員近2000名。
2015年11月14日下午，伴著周六放晴的天氣，固德威太陽能學院第九期光伏應用知識培訓班圓滿的落下了帷幕。至此將近一年的時間，固德威公司以一己之力，邀請行業知名講師，免費為光伏行業培訓各種基礎知識，累計培訓學員近2000名。
美國管理學大師德魯克有一名名言：“好的公司適應市場，偉大的公司創造市場。”固德威人說：三類企業追隨市場，二類企業緊抓市場，一類企業培育市場。
公益情懷，責任企業的共同擔當太陽能學院就要開班了？這已經是固德威太陽能學院大型光伏產品應用知識培訓的第九期了。如今光伏太陽能這個圈，固德威太陽能學院的定期培訓也小有名氣。這種培訓幾乎是面向所有光伏從業者或是對光伏行業表現出一定興趣的人，無論是不是固德威的客戶或者潛在客戶，只要你對光伏產業表示出一定的興趣或者僅僅只是想要了解這個行業，您都可以走進固德威的太陽能學院。
其實，由企業通過舉辦培訓班或行業科普活動來做行業培育，固德威絕非第一家。早在二十年前，人們還不知太陽能為何物時，太陽能企業皇明就創辦了《太陽能科普報》，同時還啟動了聲勢浩大的太陽能科普萬里行。正是那種以行業引領者自居的精神才讓皇明具有了非同一般的魄力與前瞻性眼光，通過皇明等老一批太陽能人的努力，才能讓太陽能迅速走進千家萬戶……
也許，偉大的企業都有一種相似的基因：前瞻的眼光，非凡的魄力，快速的行動力以及持之以恒的決心，同時還要有一顆心底無私天地寬的公益胸懷！
當然，用固德威人的話來說：我們也是為了自己考慮。通過行業培育和市場啟迪這種公益科普活動將太陽能光伏產業的盤子做大了，大家就能分到更大塊的蛋糕。我們不擔心為其他競爭伙伴培育人才，如果光伏行業人能夠通過共同努力來培育這個市場，將光伏產業的市場規模拓展到萬億級水準，我們就是隨便做做，可能就不止十幾億的規模。
如果說肇始于1997年的那場轟轟烈烈的太陽能光熱科普萬里行，讓皇明人硬生生的開拓出光熱產業的榮光；那么如今的固德威太陽能光伏學院也將開拓光伏產業的重任一肩擔當。皇明的壯舉讓其成為當之無愧地光熱行業領軍者，固德威也將追隨前輩的步伐努力讓自己成為一個偉大的企業。
先培育行業，再做好市場
太陽能光伏產業這類新能源產業與老百姓日常生活的關聯不是十分密切，這個產業的培育更多依賴于國家政策的支持和節能減排的環保理念倡導。關于傳統能源的替代解決方案，關于國家節能減排的責任與目標，這些與民生關聯不是特別大的行業往往更需要一種長期的行業培育。就拿光熱產業來說，皇明做太陽能熱水器科普萬里行的時候，將太陽能熱水器直接擺放在消費者面前，太陽一曬就出熱水，省電還方便，如此淺顯直觀的效果展示，消費者當然買賬。
那對光伏產業的市場培育又該如何切入呢？我們需要根據市場現狀，靈敏的找出新的市場需求并迅速填補需求。
我國光伏產業發展的特點一直以來是以地面大型電站為主，但大型地面光伏電站主要建設在西北地區，由于電網容量不夠，當地又不能大量消納，已造成嚴重的階段性及區域性產能過剩；另外，大型光伏電站的一次性投入成本較大，除了大型光伏企業之外其他投資者很難介入到大型光伏電站的建設中來。反之，我們可以看到分布式光伏電站由于可以安裝在工廠，醫院，學校，居民及辦公樓頂之上的靈活特點以及應用范圍廣，電力易于就地消納，并對電網沖擊小等優勢，被看做是未來光伏產業發展的主要方向。固德威人認為要在市場競爭中取勝，企業和經營者就不要被市場上所謂的“熱點”迷惑住雙眼，而應善于傾聽市場的聲音。他們還認為不要老想著分享市場，吃最肥的那塊肉，而應該想著如何培育更廣闊的市場空間。
正是這種清醒才使他們認識到不論你愿意不愿意，只要想繼續在光伏應用領域有所作為，就要做好重點發展分布式光伏電站的準備。而要想做好分布式光伏電站的市場培育，最關鍵的要素是圍繞分布式電站客戶最為關心的幾個問題，解決好用戶的痛點：比如說如何提高分布式光伏發電投資回報率；如何降低光伏組件生產成本；如何提高光伏產品單位及系統效率；如何解決分布式光伏發電收益預期等。
為了答疑解惑，更是為了向社會大面積推廣分布式光伏電站的應用，固德威成立了太陽能培訓學院。自太陽能學院成立以來，圍繞著光伏產品應用知識的培訓，固德威已連續召開了九期培訓班。每次培訓，固德威太陽能學院都會聘請光伏行業知名的技術專家，產品專家及市場專家為學員全面講解光伏產業可能遇到的方方面面的問題。
參加過固德威太陽能學院培訓的學員都可以稱之為半個光伏專家，如此多的專業人士進入光伏產業，即使他們不全都成為固德威的客戶，他們也將會創造出更大的市場份額和市場空間來。只有光伏產業的整體水平提高了，進入光伏產業的人越來越多，這個產業的巨大潛能才會被更多的釋放出來。先培育好行業，再做好市場，這也許就是固德威太陽能學院締造的真實目標吧？
